隨著國民健康意識的日益增強(qiáng)，口腔衛(wèi)生用品市場在2019年展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。從電動牙刷、高端牙膏到牙線、漱口水，產(chǎn)品線不斷豐富，消費(fèi)升級趨勢明顯。本文將聚焦于2019年衛(wèi)生用品廠商的最新動態(tài)、面向批發(fā)商的市場報(bào)價(jià)以及口腔衛(wèi)生用品領(lǐng)域的核心趨勢，為相關(guān)從業(yè)者提供一份清晰的行業(yè)參考。
一、 2019年衛(wèi)生用品廠商格局：創(chuàng)新與整合并行
2019年，中國衛(wèi)生用品制造行業(yè)呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：
- 頭部品牌深化創(chuàng)新：以云南白藥、舒客、高露潔、佳潔士等為代表的知名廠商，持續(xù)加大研發(fā)投入，推出了更多功能細(xì)分產(chǎn)品。例如，針對敏感牙齒、美白、牙齦護(hù)理等特定需求的牙膏，以及結(jié)合APP智能監(jiān)測的電動牙刷。廠商不再僅僅是生產(chǎn)商，更致力于提供口腔健康解決方案。
- 新興企業(yè)與OEM/ODM代工廠活躍：在電商與社交媒體的推動下，一批主打設(shè)計(jì)、成分（如小蘇打、酵素、氨基酸）或特定人群（如兒童、女性）的新品牌涌現(xiàn)。廣東、江蘇、浙江等地聚集了大量具備國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)能力的OEM/ODM廠商，他們?yōu)閲鴥?nèi)外品牌提供生產(chǎn)服務(wù)，是批發(fā)市場的重要貨源，產(chǎn)品性價(jià)比高，選擇靈活。
二、 面向批發(fā)商的廠商報(bào)價(jià)核心影響因素
批發(fā)商在2019年獲取廠商報(bào)價(jià)時(shí)，需重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)變量：
- 產(chǎn)品品類與定位：基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品（如普通牙膏、手動牙刷）價(jià)格透明，競爭激烈，利潤空間相對較??；而高端或創(chuàng)新型產(chǎn)品（如聲波電動牙刷、漱口水、沖牙器、專業(yè)牙線）溢價(jià)能力較高，批發(fā)價(jià)也相應(yīng)更高。
- 采購規(guī)模與合作關(guān)系：訂單量是決定批發(fā)價(jià)的關(guān)鍵。首次小額試單的報(bào)價(jià)與長期穩(wěn)定的大額采購協(xié)議價(jià)差異顯著。與廠商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，往往能獲得更優(yōu)惠的返點(diǎn)政策和優(yōu)先供貨權(quán)。
- 原材料成本波動：化工原料、塑料包裝等成本的變化會直接影響廠商的出廠價(jià)。2019年，部分原材料價(jià)格有所上漲，對中低端產(chǎn)品線報(bào)價(jià)造成了一定壓力。
- 渠道與物流：是電商直供、線下流通還是跨境貿(mào)易，不同的渠道對應(yīng)的包裝、稅費(fèi)和物流成本不同，最終體現(xiàn)在報(bào)價(jià)上。
三、 口腔衛(wèi)生用品細(xì)分市場與采購建議
- 電動牙刷市場：進(jìn)入高速增長期。國產(chǎn)品牌（如力博得、素士）以高性價(jià)比快速占領(lǐng)市場，國際品牌（如飛利浦、歐樂B）則穩(wěn)固高端地位。批發(fā)商需關(guān)注產(chǎn)品的核心技術(shù)（聲波馬達(dá)、刷頭材質(zhì)）、續(xù)航及配件（刷頭）的持續(xù)供應(yīng)與價(jià)格。
- 牙膏及漱口水市場：功效宣稱日益專業(yè)化。中草藥成分、抗過敏、美白仍然是主流賣點(diǎn)。益生菌、零添加等概念產(chǎn)品受到關(guān)注。批發(fā)商應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品成分的合規(guī)性以及是否有相關(guān)的檢測報(bào)告支持其功效宣稱。
- 牙線與沖牙器市場：作為消費(fèi)升級的代表，市場滲透率逐步提升。牙線產(chǎn)品從傳統(tǒng)的線卷向便捷的棒狀設(shè)計(jì)發(fā)展。沖牙器（水牙線）開始從專業(yè)牙科器械向家用普及，市場潛力巨大，但消費(fèi)者教育仍需時(shí)間。
給批發(fā)商的行動指南：
- 明確自身定位：根據(jù)目標(biāo)客戶群（是超市、便利店、專業(yè)牙科診所還是線上店鋪）選擇合適的產(chǎn)品組合與價(jià)格帶。
- 多渠道接觸廠商：積極參加行業(yè)展會（如中國國際口腔器材展覽會）、利用B2B平臺（如1688）直接聯(lián)系工廠，或通過區(qū)域總代理進(jìn)行合作。實(shí)地考察工廠的生產(chǎn)資質(zhì)、品控流程至關(guān)重要。
- 關(guān)注政策與標(biāo)準(zhǔn)：密切關(guān)注國家對于化妝品（牙膏已納入化妝品范疇）監(jiān)管法規(guī)的更新，確保所采購產(chǎn)品符合最新國家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
- 小批量試單，動態(tài)調(diào)整：在新品引入時(shí)，建議先小批量試單，測試市場反應(yīng)，再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整采購策略，優(yōu)化庫存。
2019年的口腔衛(wèi)生用品批發(fā)市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。廠商在創(chuàng)新驅(qū)動下提供更多元的選擇，而批發(fā)商則需要更精準(zhǔn)地把握市場脈搏、建立穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，并深耕細(xì)分渠道，方能在激烈的市場競爭中贏得先機(jī)。
